在傳統(tǒng)泵行業(yè)摸爬滾打6年，更輕松地賺錢方式被我找到了

都說人生有很多重要的轉(zhuǎn)折點，這話不假，我的第二個人生轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2014年，第一個是高考，它決定了我的大學、專業(yè)及第一份報社工作。2014年的MH370事件弄得人心惶惶，也在那一年，報社發(fā)展的不景氣促使我放下了手中的筆，轉(zhuǎn)投泵行業(yè)。從握筆的文人變身成為走街串巷的業(yè)務(wù)員，這轉(zhuǎn)變不可謂不大。
 
3年業(yè)務(wù)員的生涯很快過去，個中辛苦自不必說，但好在我練就了一身說話的本事。通常職業(yè)生涯三年一個瓶頸，到了2016年底，我也到了業(yè)務(wù)員的瓶頸期，工作早已得心應(yīng)手，該有的技能自以為已經(jīng)學會了，進步的方向在哪？要么在公司熬資歷等待升職，要么自創(chuàng)一番事業(yè)。想象著前者一眼望到頭的生活，于是又一次，我選擇了跳出業(yè)務(wù)員的世界，出來創(chuàng)業(yè)。
 
 
創(chuàng)業(yè)，沒想象中那么容易
 
雖然聽起來勇氣十足，但從一開始泵業(yè)中間商就面臨很多難題。
 
首先就是貨源問題，大廠的銷售體系早已成熟，雖然入行三年積累了一些人脈資源，但單打獨斗的我還是很難進入分一杯羹。屢屢碰壁之后我只好求助老同事，在舊公司里拿貨，成了泵業(yè)的n道販子?？上攵@中間的利潤太薄了，還總是拖著一身疲累回家。
 
要想利大，還得找廠家拿貨。很偶然的一次機會，聽到朋友說有家新廠，在當時還未成氣候。聽到消息的第二天我便去了廠家找老總談，5分鐘后被趕了出來，但也得到了一次機會，老總說：你就試試吧。
 
找好了貨源，內(nèi)心里覺得總算解決了一件大事。接下來便是尋找客戶，這是我擅長的領(lǐng)域，可是剛接觸沒幾個，發(fā)現(xiàn)自己技術(shù)掌握不到位。具體到特定場景該用哪種泵，我并不能每次都答出來；安裝和使用上出現(xiàn)問題時，我更茫然。之前做業(yè)務(wù)員時公司有專業(yè)的技術(shù)團隊做支撐，現(xiàn)在出來單干，之前掌握的那點皮毛技術(shù)根本不頂用。于是只好繼續(xù)求助前同事，采用外包的形式解決技術(shù)難題。
 
在尋找客戶上，最開始還挺順利，但沒過多久，將自己積累的客源逐一打通后，便沒途徑拓展新的客戶了。與此同時，也明顯感覺到了力不從心，既要盯著貨源、售后，還要忙著尋找新的客戶。于是只好開始招人，考慮成本問題，只能找沒什么經(jīng)驗的行業(yè)小白，讓他跟著自己從頭開始學。
 
新團隊很難穩(wěn)定下來，面試時雄心勃勃但只堅持幾天的人太多了。培訓一個員工費時費力，好不容易由新人變成熟手，漸漸地，他們也會有小心思。
 
與此同時，泵業(yè)走向成熟化，越來越多的人涌入這個行業(yè)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的崛起，很多工廠也逐步撇開我們這些中間商，在各大電商平臺開店或組建自己的銷售團隊，直接與終端客戶或零售企業(yè)進行一對一接觸，使得作為中間商的我們利潤越來越薄。
 
利潤越來越薄不說，為留住客戶還得墊款，每到年末別人都是一臉欣喜，而我只能四處爭取回款。客戶需要維持，除了墊款，逢年過節(jié)還少不了問候，一不留心，客戶就會被撬走。
 
說句實在話，創(chuàng)業(yè)至今我的收入確實較之前做業(yè)務(wù)員時多了很多，但也都是辛苦錢，四處奔波的同時內(nèi)心也承受著不小的壓力。如何長久地留住客戶，實現(xiàn)盈利的可持續(xù)是我一直在探索的難題。
 
 
創(chuàng)業(yè)3年，再次遇到轉(zhuǎn)機
 
人生有時候很奇妙，自己苦苦糾結(jié)的難題，最后給出答案的不一定是自己。2019年中，一次因緣際會，我了解到了四浦泵業(yè)“年度會員幫扶”計劃，當時就有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。創(chuàng)業(yè)近3年，每天埋首于各種難題，很少跳出自己的生意思索整個行業(yè)問題。雖然生意日漸艱難，我也沒想過要改變當時的商業(yè)模式，不得不說，這樣的思維太局限了、太落后了、太跟不上時代了。
 
要了解四浦的“年度會員幫扶”計劃，首先要了解四浦泵業(yè)。
 
四浦泵業(yè)的全稱是四浦（上海）泵業(yè)制造有限公司，總部在上海，是一家專業(yè)從事泵行業(yè)“新研發(fā)、新制造、新零售”的綜合型企業(yè)。通過自主研發(fā)，并與國內(nèi)一線泵廠進行OEM生產(chǎn)（M2C模式）的方式，構(gòu)建了自己獨立的品牌——四浦。以上都不是四浦的創(chuàng)新點，它真正區(qū)別于傳統(tǒng)的泵業(yè)制造公司的是，它推出的“年度會員幫扶”計劃摒棄了傳統(tǒng)中間商賺差價的盈利模式，轉(zhuǎn)而以終端會員入會費為主要贏利點。終端客戶也能“年度會員幫扶”計劃中獲益，入會的終端會員能以最低的價格獲得四浦最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
 
既然泵業(yè)中間商這條路越來越難走，為何不急流勇退嘗試其它賺錢方式呢？四浦泵業(yè)“年度會員幫扶”計劃為合作商會員提供了一整套完善而詳盡的盈利、服務(wù)體系，一對一幫助合作商會員解決我創(chuàng)業(yè)時遇到的9大難題：
 
1.技術(shù)難題。獨立的售前、售中、售后服務(wù)團隊，用最豐富的現(xiàn)場經(jīng)驗，為全國各地客戶提供優(yōu)質(zhì)完善的安裝調(diào)試指導。
2.獲客難題。專業(yè)的培訓團隊提供一整套的培訓幫扶體系，以從業(yè)近20年的經(jīng)驗與資源指導會員開展市場。
3.貨源難題。“新研發(fā)、新制造、新零售”模式保證貨源均與國內(nèi)一線泵廠進行OEM生產(chǎn)（M2C模式），為會員創(chuàng)造更大的價值。
4.客戶不穩(wěn)定難題。計劃采用終端會員制，大大提高用戶粘性，保證交易的可持續(xù)性。
5.團隊建設(shè)難題。專業(yè)的培訓團隊提供一整套的培訓和幫扶體系，從公司團隊構(gòu)建到運營、發(fā)展、壯大，真正幫助會員打通數(shù)字化經(jīng)營這一條線。
6.員工管理難題。四浦泵業(yè)線上商城讓團隊收益透明化，合理機制讓員工共同創(chuàng)業(yè)成為合伙人，能最大限度調(diào)動員工積極性，減輕會員的資金和管理壓力。
7.回款難題。四浦泵業(yè)提供專業(yè)技術(shù)支持，會員促成的所有交易均在線上商城完成，收益清晰明了，省時省力，解決墊款多、回款難的難題。
8.利潤空間窄。計劃摒棄傳統(tǒng)中間商賺差價的盈利模式，旨在為會員提供一整套完善而詳盡的盈利體系，盈利點包括但不限于吸引終端會員入會等形式。
9.盈利可持續(xù)難題。計劃運用新型互聯(lián)網(wǎng)思維，幫助會員建立自己的生意鏈條，整合上游廠家資源、快速導入現(xiàn)有客戶，入會即實現(xiàn)盈利可持續(xù)。平臺合伙模式+培訓升級體系，讓會員前期以最快的速度積累原始資本，后期點對點幫扶，構(gòu)建穩(wěn)固區(qū)域業(yè)務(wù)體系，擺脫市場開拓的茫然無助。定期培訓讓會員了解行業(yè)動態(tài)，找準行業(yè)風向標，幫會員踏上快速發(fā)展車道。
 
詳細分析了四浦泵業(yè)“年度會員幫扶”計劃的可實施性，商業(yè)模式說得通，那具體實施起來呢？實施團隊的重要性不言而喻，四浦泵業(yè)“年度會員幫扶”計劃還擁有6大發(fā)展契機：
 
1.四浦泵業(yè)創(chuàng)始團隊具備20余年泵業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，擁有固定合作廠家，采取“新研發(fā)、新制造、新零售”模式，保證貨源均與國內(nèi)一線泵廠進行OEM生產(chǎn)（M2C模式）。
2.四浦泵業(yè)創(chuàng)始團隊皆為管理出身，自身組織架構(gòu)穩(wěn)定。
3.四浦泵業(yè)“年度會員幫扶”計劃已在鄭州、重慶、甘肅等地試點成功，其中鄭州分公司一年銷售額超1000萬。
4.四浦泵業(yè)“年度會員幫扶”計劃注重幫扶，該計劃惠及傳統(tǒng)泵業(yè)中間商和終端客戶，試點地區(qū)中間商紛紛叫好。
5.互聯(lián)網(wǎng)時代，四浦泵業(yè)“年度會員幫扶”計劃采用新型互聯(lián)網(wǎng)思維，是傳統(tǒng)泵業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的產(chǎn)物，符合時代發(fā)展大趨勢。
6.信息化時代，四浦泵業(yè)“年度會員幫扶”計劃迎合了終端客戶高品低價的消費心理。